老板會(huì)給我漲點(diǎn)薪水么？薪水是職場(chǎng)敏感話題，若自己主動(dòng)要求加薪，成功的可能性有多大？

老板會(huì)考慮給我加薪嗎？

通常公司年底都會(huì)進(jìn)行這一年的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果對(duì)員工在新年年初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的整，因此歲末年初可以說(shuō)是員工要求加薪的最佳時(shí)機(jī)。上海龍善投資管理有限公司副總經(jīng)理于海峰告訴記者，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)是否給員工加薪，主要考慮的因素有兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)行情，即外因素。公司人事部門會(huì)調(diào)查同行業(yè)公司給付的薪資水平，看看本企業(yè)的薪資水平是否具有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。倘若本業(yè)的薪資待遇與市場(chǎng)行情相比偏低，為了留住人才，老板會(huì)考慮給員工加薪。

二是企業(yè)的人力資源成本，是內(nèi)部因素。老板會(huì)根據(jù)每年企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)以及人力成本的額度，來(lái)考慮企業(yè)的支付能力。倘若預(yù)期利潤(rùn)有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比較大。

而具體到每個(gè)崗位上的人是否能加薪，于海峰認(rèn)為，老板首先會(huì)在心里算一筆帳，一般先要確定某個(gè)崗位在企業(yè)中的價(jià)值大小，以此作為薪資給付的主要依據(jù)，然后考慮市場(chǎng)行情變化、員工績(jī)效等，給予一定的上下浮動(dòng)空間。大多數(shù)企業(yè)傾向于采用這種“以崗定薪”的薪資模式，當(dāng)員工的職位、承擔(dān)的職責(zé)沒有相應(yīng)調(diào)整時(shí)，加薪通常只能在一個(gè)老板認(rèn)可的幅度內(nèi)進(jìn)行。

在這樣的情況下，員工想要加薪，先得掂量掂量：過(guò)去的一年我的業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出嗎？我給公司帶來(lái)了可觀的價(jià)值嗎？明年我是否能夠完成更多的業(yè)績(jī)，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值？我能夠承擔(dān)起更高級(jí)別的職責(zé)？倘若這些問(wèn)題的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也會(huì)考慮給你加薪的。

主動(dòng)提出加薪的技巧

倘若老板那兒一直沒有加薪的動(dòng)靜，自己主動(dòng)向老板提出加薪，成功的可能性有多少？會(huì)不會(huì)加薪不成，反而引起老板反感，以至于飯碗不保？

中華英才網(wǎng)人力資源專家彭東玲認(rèn)為，員工主動(dòng)提出加薪，成功的機(jī)率如何，除了與員工個(gè)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有關(guān)之外，還要受多個(gè)因素影響，包括公司所處的發(fā)展階段、管理制度、文化整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)順暢與否、公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)等。但勿庸置疑的是，不管在哪個(gè)行業(yè)、哪種類型的企業(yè)，緊缺專業(yè)人才永遠(yuǎn)是老板們最不愿失去的，自然也是加薪潛力最大、幅度最大的人才。等到年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果浮出水面，如果自己的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，且摸清了市場(chǎng)行情后，發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，不失時(shí)機(jī)地以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪也未嘗不可。當(dāng)然，要注意運(yùn)用一些技巧。

首先，要選擇適宜的時(shí)間。不要在公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展不好、老板正被公司的某件大事擾得心情不好的時(shí)候去談這個(gè)問(wèn)題。

其次，在提出加薪要求前做好充分的準(zhǔn)備。一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再根據(jù)自己工作中的表現(xiàn)，評(píng)測(cè)一下老板對(duì)自己的重視程度，再估計(jì)一個(gè)合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。

上海某民營(yíng)企業(yè)人力資源部經(jīng)理趙國(guó)毅則認(rèn)為，員工主動(dòng)提出加薪，切忌就談薪而談薪，直接沖到老板辦公室，說(shuō)：“我要加薪！”你馬上會(huì)得到老板100個(gè)拒絕的理由。一般來(lái)說(shuō)，加薪談判的方式、技巧可歸結(jié)為兩種：

一是以理服人 比如，老板正好在考慮明年的某項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而你正好對(duì)此有一些想法，不妨以此為主題，向老板獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，同時(shí)談?wù)勛约涸谛履昀锏陌l(fā)展規(guī)劃，讓老板感覺你有誠(chéng)意在公司長(zhǎng)期發(fā)展，是個(gè)好幫手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否適當(dāng)有所上浮。

二是旁敲側(cè)擊 辦法也很多，比如，吃飯的時(shí)候在老板的秘書面前不經(jīng)意地說(shuō)“唉，今天有獵頭公司的人打電話給我”；或者請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴跟老板聊聊，“你們公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪資調(diào)查資料給老板看看等等。

彭東玲告訴記者，倘若公司不愿直接加薪，員工也不妨考慮一下其它變通途徑來(lái)為自己爭(zhēng)取更多利益，比如分紅、股票期權(quán)、晉升會(huì)、年假、靈活的工作時(shí)間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲。

需要提醒的是，在進(jìn)入老板辦公室跟他談判之前，還要想好后路，萬(wàn)一談不成，接下來(lái)該怎么辦。事先做好準(zhǔn)備，總比萬(wàn)一達(dá)不到目的，進(jìn)退兩難好。

好“薪情”哪里來(lái)

薪資洽談，通常是面試過(guò)程中的關(guān)鍵“戰(zhàn)役”，無(wú)論是對(duì)應(yīng)聘者，還是面試考官而言，都至關(guān)重要。只有在薪資洽談過(guò)程中，保持好心態(tài)，才能獲得好“薪情”。

應(yīng)聘者在薪資洽談中，要注意以下幾方面。

明確薪資構(gòu)成

1、計(jì)算實(shí)得工資

任何一位應(yīng)聘者，在薪資洽談時(shí)，必須與面試考官明確，所談的薪資是稅前還是稅后薪資；薪資中是否包括社會(huì)保險(xiǎn)金和公積金（即所謂的“四金”）中個(gè)人應(yīng)繳納部分。“心里有數(shù)，口頭不慌”。應(yīng)聘者應(yīng)該掌握的薪資洽談基本技能，就是準(zhǔn)確計(jì)算實(shí)得工資。

應(yīng)聘者可以在薪資洽談前，先將自己可以接受的最低薪資計(jì)算一下，這樣在應(yīng)答薪資時(shí)，就游刃有余了。那么如何計(jì)算實(shí)得工資呢？

首先我們要了解企業(yè)可以從職工工資中扣減掉哪些項(xiàng)目。原勞動(dòng)部《工資支付暫行規(guī)定》第15條規(guī)定：“用人單位不得克扣勞動(dòng)者工資，有下列情況之一的，用人單位可以代扣勞動(dòng)者工資：（1）用人單位代扣代繳的個(gè)人所得稅；（2）用人單位代扣代繳的應(yīng)由勞動(dòng)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；（3）法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)；（4）法律、法規(guī)規(guī)定可以從勞動(dòng)者工資中扣除的其他費(fèi)用。”此外，經(jīng)職工本人同意，用人單位可以從職工工資中扣減應(yīng)由其本人負(fù)擔(dān)的房租、伙食費(fèi)等費(fèi)用。

實(shí)得工資計(jì)算方法：

實(shí)得工資=應(yīng)發(fā)工資-個(gè)人所得稅-個(gè)人應(yīng)支付的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)保金、失業(yè)金、公積金-其他應(yīng)扣款

2、城鎮(zhèn)保險(xiǎn)和小城鎮(zhèn)保險(xiǎn)中，個(gè)人交付的區(qū)別

上海市城鎮(zhèn)職工社會(huì)保險(xiǎn)即我們通常所繳納的養(yǎng)老金、醫(yī)保金、失業(yè)金。根據(jù)2004年的上海市規(guī)定，員工個(gè)人每月應(yīng)承擔(dān)，占其個(gè)人月繳費(fèi)基數(shù)11%的費(fèi)用。而參加小城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn)的員工，個(gè)人不需承擔(dān)費(fèi)用。

相關(guān)鏈接

上海市個(gè)人所得稅的計(jì)算方法

應(yīng)納稅所得額＝月工資、薪金收入-1000元(上海市規(guī)定)
應(yīng)納個(gè)人所得稅＝應(yīng)納稅所得額×適用稅率-速算扣除數(shù)

掌握薪資洽談技巧

1、應(yīng)屆生應(yīng)聘時(shí)的薪資洽談

應(yīng)屆生在洽談薪資時(shí)，往往出現(xiàn)兩個(gè)極端心態(tài)類型。即“無(wú)限自信”型和“自我貶低”型。

“無(wú)限自信”型的應(yīng)屆生在薪資洽談時(shí)的表現(xiàn)，可概括為：語(yǔ)氣肯定、落地有聲、勿庸質(zhì)疑。他們的慣用語(yǔ)是：“我的薪資要求是××××元/月（一般比市場(chǎng)行情至少高1000元）。”口氣毫無(wú)商量余地。

“自我貶低”型應(yīng)屆生的常用語(yǔ)就是：“我不在乎工資，只要公司能給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就行。”言詞懇切，似乎自己就應(yīng)該是"廉價(jià)勞動(dòng)力"。

作為面試考官，對(duì)這兩類應(yīng)屆生都頗為“感冒”。“無(wú)限自信”型的應(yīng)屆生明顯地暴露出好高騖遠(yuǎn)、不擅溝通的性格特點(diǎn)，而這正是應(yīng)屆生求職的天敵。“自我貶低”型應(yīng)屆生的表達(dá)，傳遞給面試考官的信息，就是其不具備足夠的工作能力和穩(wěn)定性，他到公司的目的就是為了學(xué)習(xí)。可想而知，等待他們的結(jié)果，就是被淘汰。

提醒
應(yīng)屆生薪資洽談要點(diǎn)

*了解就業(yè)市場(chǎng)行情，明確自身定位

應(yīng)屆生就業(yè)市場(chǎng)的行情，每年都會(huì)因畢業(yè)生人數(shù)、市場(chǎng)需求量等的變化而有所不同。因而應(yīng)屆生可以注意留心報(bào)刊媒體上的就業(yè)情況分析，了解上一年度的就業(yè)市場(chǎng)薪資價(jià)位行情和本年度就業(yè)市場(chǎng)的預(yù)期展望；并側(cè)面詢問(wèn)一些具典型行業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)人事經(jīng)理，他們企業(yè)當(dāng)年度招聘應(yīng)屆生的薪范圍；將上述幾方面綜合，就可以大致得出一個(gè)適合自己的薪資范圍，進(jìn)行有效的薪資洽談。

*薪資洽談態(tài)度坦誠(chéng)，做到有理有據(jù)

應(yīng)屆生在洽談薪資時(shí)，可以坦誠(chéng)地告訴面試考官，自身對(duì)薪資要求的范圍。并且用具體的數(shù)據(jù)說(shuō)明，為何自己有如此薪資要求（如：可以表明自己對(duì)就業(yè)市場(chǎng)薪資情況的了解，以及自身得知識(shí)、技能、特長(zhǎng)等與未來(lái)工作的吻合度）。

2、有工作經(jīng)驗(yàn)人士應(yīng)聘時(shí)的薪資洽談

有工作經(jīng)驗(yàn)人士在應(yīng)聘洽談薪資時(shí)，大多已成竹在胸，但也需掌握相應(yīng)的洽談技巧。

實(shí)話實(shí)說(shuō)

當(dāng)被問(wèn)及目前工資時(shí)，必須如實(shí)相告收入總額。它不僅包括每月的基本工資，而且還包括獎(jiǎng)金、津貼和其它福利（將福利折算成現(xiàn)金）。

當(dāng)被問(wèn)及希望得到什么樣的薪資待遇時(shí)，必須明確告知自己所期望的薪資范圍。而薪資范圍，應(yīng)參考應(yīng)聘公司的規(guī)模、所屬行業(yè)、市場(chǎng)行情（如求職旺季、淡季）而定。

避實(shí)就虛

當(dāng)被問(wèn)及薪資變動(dòng)情況時(shí)，應(yīng)盡量避免回答薪資變動(dòng)的具體數(shù)額，而只需回答薪資變動(dòng)前后的對(duì)比百分比即可。這是因?yàn)椋ǔＣ嬖嚳脊僦皇窍胪ㄟ^(guò)這個(gè)問(wèn)題，來(lái)印證你的職位變動(dòng)情況。

當(dāng)被問(wèn)及“我們公司的薪資水平與你的期望有一定差距，你能否接受”時(shí)，如果你十分中意該工作，那么應(yīng)適當(dāng)降低薪資標(biāo)準(zhǔn)，但不要急于告訴對(duì)方你可以接受的薪資最低數(shù)額。而是應(yīng)征詢對(duì)方，是否可以在試用期后，根據(jù)表現(xiàn)，考慮提薪。

洽談薪資時(shí)，當(dāng)確定對(duì)方所給予的薪資沒有商量余地時(shí)，應(yīng)不再一味追究，而應(yīng)探討薪資以外的其它福利待遇。

薪資洽談三戒

1、一戒開門見山

有的應(yīng)聘者在洽談薪資時(shí)，不等面試考官開口，就迫不及待地問(wèn)“你們的薪資待遇如何？”“有沒有手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)、住房津貼？”急迫之中，無(wú)疑會(huì)顯出自身的浮躁，一下就處于洽談的劣勢(shì)。

2、二戒互相攀比

經(jīng)常會(huì)有這樣的應(yīng)聘者，在公司所給予的薪資待遇與自己的要求有距離時(shí)，他們會(huì)這樣表明：“我許多朋友的工資都比你們公司的薪資待遇高××××元/月，他們所在公司的行業(yè)背景、規(guī)模都與你們公司相差無(wú)幾，有的還比你們公司好。”這種無(wú)意義的攀比，只能是增添面試考官的反感。一句“各家公司有各自的薪資體系”，就能輕而易舉地把應(yīng)聘者的“有力”佐證打發(fā)掉。

3、三戒咄咄逼人

當(dāng)面試考官問(wèn)應(yīng)聘者薪資期望值時(shí)，一些應(yīng)聘者會(huì)反問(wèn)：“你們能出多少？”這樣的反問(wèn)，并不能展示應(yīng)聘者的自信，反而會(huì)顯得其不懂禮貌。不恰當(dāng)?shù)胤磫?wèn)，將非常正常的洽談，變成菜場(chǎng)買菜般的“討價(jià)還價(jià)”，結(jié)果可想而知。