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在某一家大型的外貿公司中，領導將小霍、小玉和小羅分配到了一個小組，讓他們負責一個項目的對外談判。

在這個項目組里面，小霍與小羅是負責這項任務的骨干力量，而小玉基良上就是一個跟著大家去工作與學習的小配角。小玉雖然在業務能力與對卟談判經驗方面確實比不上小霍與小羅，但是小玉的英語水平那可是相當出色的。

他們三個人到了外地之后，進行了一場極其艱難的談判。單單為了談判的價格，他們就制訂出了好多方案。當然，小玉通常情況下都是小霍與小羅之間爭論的忠實聽眾。小霍與小羅在談判上都有比較豐富的經驗，于是都有各自的見解與看法，有時候甚至為一個小小的問題也會爭論得面紅耳赤。

后來，在談判正式開始后，小霍發現，自己在開始實施自己的方案時，雖然小羅的意見相左，但還是能夠積極地給予支持與配合。于是他們在談判 *始終能保持一致對外，談判的進展還是非常順利的。

當然，對方肯定是不甘心被小霍牽著鼻子走。于是在最后關頭又調整了談判的思路，要求小霍所在的公司滿足他們的優惠條件，而且時間定為三天之內，一定要給予他們答復。對方這個突然的變化，讓小霍他們頓時陷入了困境之中。

面對這種情況，他們也不知道究竟該怎么辦，于是打電話向領導請示。可是領導給他們的回復也是很簡單，意思是既然他們三個人已經組成了一個團隊來負責這次外賀談判，就不應該再來尋求外援，而應該積極地根據眼前的情況擬訂出方案，并且馬上實施。因為不管領導有多么大的能力，可此時的他卻沒有在談判的現場，所以根本就不知道談判現場的具體情況。

小霍便只能跟小羅、小玉一道商量著對策。對于對方突然提出的這個期限，小霍認為這不過是對方在關鍵時候的“困獸一搏”。他對小羅說：“你想一想，如果我們在三天之內不答應他們所提出的優惠條件的話，那么他們在三天之內也是不可能找到談得比較成熟的合作方的。如果我們答應的話，公司就會有大量的資金白白地流失掉。”

小羅并不這樣認為。在他看來，對方只給出三天的期限，要求在三天之內作出決定，我們就應該從各種不同的角度來再次檢測一下對方的提議。可以在期限截止之前，盡早地向對方提出緩和的做法。如果可能的話，還可以按照對方的意愿，再重新訂立一個期限。這樣做的話，就可以避免成為對方已設定的期限的犧牲品了。

可是小霍并沒有按照小羅的想法來跟對方交涉，而是非常果斷地向對方表明了態度：這次的談判只能按照原來的條件實施。令人驚喜的是，對方果然按照小霍之前的談判條件簽約了。

可以說他們的這次談判是非常成功的。回到公司之后，小霍、小羅與小玉都受到了領導的嘉獎，而且得到了一筆豐厚的獎金。當小霍打聽到小羅與小玉得到的獎金與自己的是一樣多的時候，心里非常不高興。領導就對小霍說：“雖然說這次談判確實是按照你的方案進行的，而且取得了成功，但是對于一個團隊來說，你們三個人的功勞卻是平等的。你看，小玉負責了你們三個人的全部執行安排，而且經常在你和小羅之間打圓場，彌合裂痕。而小羅在最后所提出的方案也是非常穩妥的，在關鍵時刻給你提出了另一種談判思路。所以，對于你們三人獎金的分配也是合理的。”